Las habilidades de ventas tienen una gran demanda en todas partes. Como parte de una red de corredores, los corredores de franquicias trabajan directamente con los franquiciadores para encontrar el oportunidad ideal de franquicia para potenciales inversionistas de franquicias.
To get there, a franchise broker is given a portfolio of acceptable franchises from which to choose. The aim: Seek out eager investors who might be interested in propiedad de la franquicia opportunities and have the right professional and personal bona fides to make it happen.
Como sin duda habrá discernido, cuanto más perspicacia para las ventas aporten los corredores de franquicias, más capaces estarán de conectar a los inversores con entornos de franquicia en los que puedan prosperar. Es tanto una ciencia como un arte.
El arte y la ciencia de convertir sus habilidades de ventas en oportunidades
La ambición personal, la resiliencia en circunstancias difíciles, la confianza y una actitud extrovertida son algunas de las características personales más importantes que puede poseer un representante de ventas estelar.
Estas son las características que pueden convertir a un prospecto de ventas en una oportunidad cuando convertirse en un corredor de franquicias. Es posible que ya sea propietario de una franquicia y esté buscando formas de crecer y agregar a su currículum de franquicia profesional.
La familiaridad genera éxito
Afortunadamente, hacer la transición de ser dueño de una franquicia a vender oportunidades de propiedad de franquicia en nombre de los franquiciadores es mucho más fácil de lo que piensa.
De hecho, la familiaridad con su subsector de franquicias podría ser una gran ventaja para transmitir los méritos de una oportunidad de franquicia en particular a la próxima generación de empresarios ansiosos por causar sensación.
Los corredores de franquicias, al igual que los representantes de ventas, deben explorar constantemente el horizonte en busca de oportunidades que beneficien a todos.
Esto implica leer las situaciones correctamente, presentar oportunidades de franquicia a los inversores en un lenguaje claro e informar a los franquiciadores para asegurarse de que tiene una combinación prometedora.
Seleccionar candidatos para cualidades clave
Si usted es propietario de una franquicia y busca ingresar al mundo de los corredores de franquicias, es probable que ya tenga un conocimiento profundo de (entre otras cosas) los factores financieros que pueden hacer o deshacer una oportunidad de franquicia.
Si proviene de un entorno de ventas o está familiarizado con el marketing en línea, entonces conoce el concepto de "personas compradoras". Se refiere a una representación semificticia de los inversores más probables y tiene en cuenta cosas como estudios de mercado y estudios demográficos.
Desea hacer lo mismo que un corredor de franquicias: crear una imagen de comprador, una imagen de inversionista, para su inversionista ideal, que incluya cosas como las características personales y financieras que harían que un candidato a franquicia sea un favorito para una oportunidad de franquicia en particular. .
La creación de este tipo de personalidad inversor estructurará sus esfuerzos futuros e incluso creará nuevos conocimientos. Una vez que encuentre un empresario que cumpla con sus pautas, querrá someter a ese candidato a un cuestionario más extenso o una entrevista personal para verificar sus instintos iniciales.
Poner a todos en la misma página
En algún momento, los corredores de franquicias tienen que crear una oportunidad para conectar a los empresarios con los franquiciadores.
Como corredor de franquicias, actuará como facilitador o casamentero en este proceso al vincular a los empresarios más interesados y calificados con oportunidades de franquicia que ofrecen un gran potencial de crecimiento y realización personal.
De quizás 100 a 200 oportunidades de franquicia aprobadas, los corredores de franquicia reducen el campo a una o dos, se las presentan al empresario y organizan una reunión que podría cambiar la vida del empresario.
Contacto hoy para obtener más información sobre cómo puede convertirse en un corredor de franquicias con Transworld Business Advisors.