El principal asesor comercial describe la gestión de procesos complejos
WEST PALM BEACH, FL – “En pocas palabras, es una jungla allá afuera”, dijo Bill Luce, Presidente de Transworld Business Advisors, al hablar de los retos a los que se enfrentan los emprendedores a la hora de comprar o vender un negocio. Reconociendo la complejidad de los desafíos únicos del mundo de los negocios, los expertos de Transworld, un miembro de United Franchise Group (UFG), son considerados “guías turísticos” profesionales que ayudan a hombres y mujeres de negocios a navegar por la selva y suavizar el paisaje.
“Muchos empresarios construyen un negocio exitoso a través de la visión, excelentes habilidades de gestión y trabajo duro. Pero la mayoría no tiene un conocimiento profundo de las complejidades y los factores que se presentan en el proceso de estructuración de negocios y venta de negocios”, señaló Luce. “Hay una variedad de razones por las que surgen los problemas, una de las cuales es no mantener la confidencialidad y no continuar operando el negocio a su máxima capacidad operativa”.
- Vender un negocio
Según Luce, las trampas adicionales comúnmente vistas por Transworld Business Advisors en el proceso de venta incluyen: 1) malas técnicas de negociación; 2) poco conocimiento de cómo calificar a un comprador; 3) fracaso en hacer avanzar el trato; 4) valoración inexacta del negocio; 5) falta de conocimientos técnicos adecuados sobre la estructuración de acuerdos; 6) no estar preparado o desorganizado; 7) falta de marketing para atraer compradores potenciales; 8) recibir consejos y asistencia de la persona equivocada; 9) falta de presentación adecuada de su negocio; y 10) falta de control del trato. - Comprar un negocio
“Esta es, sin duda, una de las decisiones más importantes que cambiarán la vida de una persona”, afirmó. Ray Titus, Consejero Delegado de la UFG. “El proceso de compra puede ser largo y laborioso, o puede ser relativamente simple si uno hace la investigación adecuada, obtiene el asesoramiento adecuado y cubre todas las bases”.
El proceso, tal como lo describe Transworld, hace que comprar sea un negocio más eficiente y sirve mejor al marco de tiempo del comprador: 1) No sea impulsivo e identifique la industria; 2) buscar un negocio que coincida con las expectativas; 3) hacer una investigación exhaustiva y ver si las suposiciones sobre el negocio son correctas; 4) estimar el valor del negocio utilizando un multiplicador de ganancias anuales y comparando las ventas año tras año; 5) negocie y no dirija con su oferta más alta, y asegúrese de que haya una cláusula de "fuera"; 6) diligencia debida ya que el vendedor está obligado a abrir el negocio para su investigación y se necesita el asesoramiento de un contador o abogado; 7) finalizar contratos y otros documentos; 8) decidir el mejor método de financiación; y 9) trabajar con el vendedor para recopilar toda la información relevante sobre su compra.
Una empresa líder en corretaje y desarrollo de franquicias comerciales, Transworld agregó 69 ubicaciones en 2017, incluida la incorporación de nuevos negocios en cuatro estados (Arkansas, Idaho, Mississippi y Washington, DC) y dos países (Francia y Jordania). En 2018, la compañía espera abrir más de 80 ubicaciones.
Transworld Business Advisors tiene oportunidades de franquicia disponibles para empresarios interesados en ser dueños de su propio negocio. Con el respaldo de UFG, los franquiciados reciben el apoyo necesario para administrar una franquicia exitosa a través del programa integral de capacitación de UFG.
Para obtener más información y obtener información sobre la compra o venta de un negocio, visite www.tworld.com.
Quiénes Somos Transworld Business Advisors
Transworld Business Advisors es parte de United Franchise Group. Con sede en Fort Lauderdale, Florida, con casi 45 años de experiencia en corretaje, Transworld representa a corporaciones con mentalidad de adquisición e individuos interesados en ser dueños de su propia empresa o en franquicias. Dirigido por el director ejecutivo Andy Cagnetta, Transworld ha crecido hasta tener más de 235 territorios en 15 países de todo el mundo. Como especialistas en venta de negocios, Transworld ofrece los servicios profesionales que reúnen con éxito a compradores y vendedores.
Quiénes Somos United Franchise Group
“El líder mundial para emprendedores”. United Franchise Group es un grupo de empresas y marcas afiliadas. Dirigido por el director ejecutivo Ray Titus, United Franchise Group es el hogar de una variedad de marcas reconocidas internacionalmente, incluidas Signarama, Fully Promoted, Experimac, Jon Smith Subs, Venture X, SuperGreen Solutions, Transworld Business Advisors y The Great Greek Mediterranean Grill. Con más de tres décadas en la industria de las franquicias y más de 1600 franquiciados en todo el mundo, United Franchise Group ofrece un liderazgo sin precedentes y sólidas oportunidades de negocio para los emprendedores.