El corretaje es un campo popular de empleo, especialmente para aquellos que disfrutan de las ventas, el espíritu empresarial y la planificación financiera. Pero si bien es importante tener habilidades en cada una de esas áreas, no significa que comprar y vender negocios con fines de lucro venga sin sus desafíos.
De hecho, hay un poco de matiz involucrado en el proceso.
Es por eso que, con la industria de corretaje de negocios prosperando ahora más que nunca, gracias en parte a los baby boomers que se jubilaron y vendieron sus negocios y un auge de jóvenes empresarios en la economía capaces de adquirir respaldo financiero, es importante explorar algunos de los detalles clave involucrados en el arte de comprar y vender negocios con fines de lucro.
Aquí hay algunas cosas para considerar.
Calificación
Varios factores se incluyen en esta categoría, y si bien puede parecer obvio que uno debe estar calificado para hacer el trabajo, hay más especificidad de lo que se considera "calificado" de lo que parece.
Para empezar, está la cuestión de las licencias. En algunos estados, los corredores comerciales deben tener una licencia de bienes raíces incluso para comenzar a hacer negocios.
Encontrar una agencia a través de la International Brokerage Business Association, Inc. (IBBA) es una buena manera de localizar las mejores empresas. Transworld Business Advisors es miembro de la IBBA.
Además, no tiene nada de malo obtener una referencia buena y tradicional de alguien en quien confíes, ya sea un familiar, amigo, abogado u otro. ¿Cuál es la reputación de la empresa? ¿Los clientes estaban contentos con los servicios que recibieron?
Desafortunadamente, no es raro escuchar cosas negativas sobre las agencias de corretaje, ya que los clientes a menudo se sienten menospreciados durante el proceso comercial, especialmente si un trato no funcionó o no cumplieron con una marca de precalificación establecida por la agencia. Probablemente escuchará quejas como que a los corredores no les importan tanto los clientes como el trato, que no educan a los compradores o vendedores, y que solo se preocupan por sus listados y quemarán a los compradores que buscan el correcto.
Pero en Transworld, consideramos que las personas son nuestra prioridad número uno sobre cualquier trato que hagamos. No crecimos para convertirnos la correduría de negocios privada más grande de Estados Unidos sin crear relaciones duraderas con los clientes.
Es por eso que nos enorgullecemos de cosas como enseñar a nuestros compradores y vendedores sobre el proceso de ventas, cómo prepararse para una venta o compra, cómo determinar y comprender el valor de su negocio y cómo comercializar su venta correctamente.
Pero no solo tiene que confiar en nuestra palabra para el compromiso. Como mencionamos, somos la correduría de negocios privada más grande de los Estados Unidos, algo que se refleja en los premios que se nos otorgan. Específicamente, el índice Entrepreneur Franchise 500: Transworld ha clasificado No. 1 en su industria por Entrepreneur cada año desde que comenzó a otorgar franquicias, y también ha ascendido constantemente en las clasificaciones generales de franquicias cada año.
La regla más importante
La privacidad importa. Siempre.
Los clientes que venden su negocio han volcado sus corazones y almas, sin mencionar miles o incluso millones de dólares, en este negocio. Ya sea que se jubilen, se muden a otra empresa o simplemente estén perdiendo dinero y ya no puedan sostener las pérdidas, vender su negocio es un evento importante en la vida.
También es importante mantener la confidencialidad sobre la comercialización de la venta del negocio de su cliente para no alarmar innecesariamente a los empleados, clientes, proveedores y similares. El vendedor obviamente quiere atraer compradores, pero no transmitiendo descaradamente al mundo que están a la venta.
Es por eso que Transworld los franquiciados son software propietario dado eso les permite enumerar empresas en venta de manera confidencial mientras usan otras listas de la red para ayudar a los compradores comerciales a encontrar la empresa perfecta que se ajuste a sus necesidades y deseos.
En última instancia, nuestro objetivo es asegurarnos de que todas las partes (compradores, vendedores y propietarios por igual) se retiren contentos de la mesa de cierre. Mantener la integridad y la honestidad en el camino para complementar su experiencia es imprescindible. Los corredores de negocios pueden dominar rápidamente el arte de comprar y vender negocios con fines de lucro aprovechando las notas anteriores.
Listo para dar el siguiente paso en su viaje hacia la franquicia con Transworld? Contáctanos hoy mismo hablar con un representante
