Según un estudio reciente del Asociación Internacional de Franquicias, las perspectivas para el sector de las franquicias son más sólidas que nunca. Hay aproximadamente un millón de franquicias que operan de costa a costa y emplean a unos impresionantes 9.1 millones de trabajadores. En 2016, el PIB generado por la industria superó poco más de $ 550 mil millones, lo que refleja un crecimiento constante cada año desde 2010.
Todo esto es para decir que la industria de las franquicias está en auge, y hay una gran cantidad de empresarios que buscan ingresar a su propio equipo de franquicias cada año. Además de eso, otro 80% de las empresas maduras y rentables que van desde pequeñas a medianas están silenciosamente a la venta en un momento dado. Dichos dueños de negocios rara vez anuncian su negocio en el mercado abierto, ya que no quieren asustar a los clientes y/o quieren asegurarse de que solo atraigan a los compradores más calificados.
Entonces, ¿cómo sabría alguien que un negocio así estaba a la venta? ¿Cómo encuentra un vendedor la franquicia adecuada o el negocio adecuado para comprar? Esa es la naturaleza del negocio de corretaje. Y ahora es el momento de empezar.
Ganar mucho dinero como empresa de corretaje o corredor de negocios
Los que están en el negocio de corretaje tienen varios nombres (corredor, agente de transferencia comercial, intermediario) que apuntan a su valor. Dichos profesionales actúan como un intermediario especial entre el dueño de un negocio y un comprador interesado. Guían a cada uno a través del proceso de compra y venta de negocios privados, presentando a las partes y negociando contratos.
Algunas empresas de corretaje trabajarán principalmente para empresas que venden, otras para empresarios que compran y algunas mezclan su clientela con ambas, pero es importante tener en cuenta que los mejores corredores siguen siendo accesibles y justos para ambas partes mientras negocian un negocio. acuerdo. Esto se debe a que una de las funciones clave del corredor es actuar como mediador entre el vendedor y el comprador cuando las emociones se disparan durante las negociaciones. Y lo harán, particularmente cuando se trata de pequeñas empresas de propiedad independiente. Esto se debe a que un negocio de este tipo suele ser el mayor activo del propietario del negocio, algo en lo que han invertido una gran cantidad de tiempo y dinero. Un corredor experimentado sabe cómo fijar el mejor precio para un negocio para garantizar que el propietario obtenga un buen rendimiento y que el comprador obtenga una inversión justa.
Por supuesto, aquí también es donde entra en juego la generación de dinero para el propietario del negocio de corretaje. El corredor comercial promedio cobrará del 10 al 15% del precio de venta final como comisión por su trabajo. Este porcentaje refleja la cantidad de tiempo y esfuerzo que el corredor dedica a aprender los detalles del negocio de un vendedor (incluida la valoración del negocio), encontrar y seleccionar ese negocio para el comprador adecuado (marketing, publicidad y eliminar a los malos compradores), y todas las negociaciones y la construcción de contratos las hacen una vez que se ha encontrado un buen comprador/vendedor. El tiempo promedio de venta de una empresa es de 7 a 9 meses, y la mayoría de los corredores tendrán varios clientes activos en un momento dado.
Lo más importante es...
Entonces, ¿cuál es la conclusión? En una encuesta reciente de la Prensa de corretaje empresarial, la respuesta promedio a "¿Cuánto debería ganar un veterano de la industria en comisiones?" fue de $ 156,000. La respuesta promedio a "¿Cuánto puede esperar ganar un nuevo corredor de negocios en su primer año?" fue $47,000, siendo la respuesta más frecuente $50,000.
Por supuesto, el primer año de cada persona es diferente, y quién y cómo comienza como un negocio de corretaje afectará sus resultados. Para obtener más información sobre cómo nuestra firma de corretaje de franquicias puede ayudarlo a comenzar con el corretaje, Contactanos en Transworld .