Probablemente haya escuchado que una variante de la expresión, un equipo es tan fuerte como su eslabón más débil. Eso no es más cierto que en los negocios donde un pequeño descuido podría llevar a un rival a ejercer una enorme ventaja competitiva sobre uno de sus clientes en la industria de corretaje de franquicias.
Los asesores comerciales son consultores. que trabajan con empresas de todos los tamaños para encontrar la planificación estratégica adecuada y los enfoques de resolución de problemas para los desafíos únicos de ese líder empresarial.
Para proporcionar orientación estratégica, deberá comprender las industrias en las que trabajan las empresas a las que está asesorando. También deberá identificar las fortalezas y debilidades de una empresa para enfatizar las primeras y actualizar las segundas.
Cómo el análisis FODA puede ayudar a corregir las debilidades
FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Para identificar las debilidades de una empresa, obviamente se concentrará en las debilidades y amenazas de la mitad de las análisis FODA marco de referencia.
Lo hermoso del análisis FODA es que la mitad del marco le haría analizar las fortalezas y debilidades internas de una organización (el S y W de FODA), mientras que las dos últimas letras analizan los pros y los contras (oportunidades y amenazas, respectivamente) de el entorno empresarial externo.
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Ayudando a empresas y gerentes a identificar sus fortalezas
Antes de analizar cómo debe analizar las debilidades de una empresa, puede ser útil saber que un análisis DAFO puede permitirle descubrir qué hace una empresa mejor que sus rivales y localizar ventajas únicas de economías de escala que deben aprovecharse más.
Preguntar a los gerentes y anunciantes que trabajan en nombre de la empresa que usted representa y asesorar sobre su propuesta de venta única puede ayudarlos a refinar aún más su mensaje y mantenerse al día con los clientes.
Preguntar qué ven los clientes de una empresa como las fortalezas de esa empresa en particular también puede dar a los especialistas en marketing y líderes empresariales de esa empresa la confianza para seguir adelante con algo que a sus clientes les gustará aún más.
A través del análisis de la industria, es posible que incluso descubra nuevas oportunidades de mercado, nuevos datos demográficos para comercializar, enfoques de marketing en línea como marketing de contenido y optimización de motores de búsqueda que podrían funcionar para esa empresa, o formas en que el sitio web de una empresa podría ser más receptivo.
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Descubrir debilidades y hacer correcciones
Las debilidades pueden reducirse a cuestiones financieras, de personal, de propiedad intelectual, de programas para empleados, de posicionamiento de marca o de la orientación de una empresa hacia el crecimiento. En el nivel más básico, querrá descubrir la posición financiera de una empresa porque esto determinará los recursos que tienen a su disposición para otros proyectos.
Mire los flujos de ingresos de una empresa, así como su inversión en investigación y desarrollo, para tener una idea de sus aspiraciones de crecimiento. Una fuente de ingresos diversificada indicaría la capacidad de capear las recesiones del mercado, mientras que un flujo de ingresos unidimensional podría indicar, por ejemplo, la necesidad de una empresa de vender en línea o vender de diferentes maneras a diferentes clientes en diferentes lugares.
Asegurarse de que una empresa cumpla con las cuestiones de propiedad intelectual (p. ej., licencias de productos y tener su marca registrada) puede ahorrarle a las empresas que asesora muchos problemas legales más adelante.
Cuando haga su evaluación, también esté atento al talento subutilizado o malversado, ya que cualquiera podría ser un pozo de dinero y una gran debilidad para una empresa. Un programa de formación mediocre bien podría representar una debilidad importante para una empresa y sus inversores.
Por último, la posición de mercado y el potencial de crecimiento de una empresa son factores extremadamente importantes que pueden descubrirse al estudiar la industria y descubrir qué es lo que los clientes realmente quieren de la empresa a la que está asesorando. Podría ser tan simple como entregar una encuesta.
Para obtener más información sobre cómo identificar las debilidades y fortalezas de una empresa como asesor de corretaje de franquicias, pida mas información ¡hoy!