Dado que los corredores de franquicias ayudan tanto a los compradores como a los vendedores en el proceso de compra de un negocio establecido, probablemente ya sepa que las habilidades interpersonales, la experiencia comercial y la perspicacia en las ventas le darán una gran ventaja cuando desee convertirse en un corredor de franquicias.
Los corredores de franquicias pueden representar al comprador o al vendedor, pero normalmente representan los intereses del vendedor. Idealmente, un corredor de franquicia proporcionaría una evaluación precisa, pero atractiva, del negocio para que el negocio pueda venderse de manera rápida y eficiente.
Como corredor de franquicias, se espera que anuncie el negocio, tal vez incluso de forma anónima para proteger el negocio del vendedor y evitar el pánico de los clientes o accionistas por una venta inminente, y examinar a los compradores a través de un proceso intensivo pero personal de entrevistas. .
Business IQ Plus Emocional EQ: El corredor de franquicia ideal
¿Sabes cuál es tu EQ? ¿Sabe qué es EQ, como concepto, y cómo puede ayudarlo a impulsar su ascenso como corredor de franquicias? Bueno, EQ significa inteligencia emocional, y la inteligencia emocional es en realidad la capacidad de identificar, comprender y responder a las emociones propias y de los demás.
Un gran componente de la inteligencia emocional es la capacidad de leer y responder a las señales sociales en el entorno (conciencia social) y gestionar de manera eficiente las interacciones sociales (gestión de relaciones). Da la casualidad de que estas habilidades son tan importantes para avanzar en el mundo de los negocios como para forjar su propio camino como corredor de franquicias.
Conciencia social y gestión de relaciones
Cuando te conviertes en un corredor de franquicias, se espera que use muchos sombreros diferentes. Uno de esos sombreros implica realizar entrevistas sin problemas con posibles compradores, facilitar una discusión fructífera entre esos compradores y su vendedor... y tal vez mantener la discreción, el anonimato y una actitud positiva todo el tiempo.
Entonces, ¿crees que estas habilidades tienen algo que ver con los conceptos de los que hablamos anteriormente? ¡Absolutamente! La conciencia social y la gestión de relaciones, dos ingredientes clave detrás de ser increíblemente socialmente inteligente, ayudan tanto al comprador como al vendedor en el proceso de corretaje de franquicias.
Suponiendo que trabaja principalmente en nombre del vendedor de la franquicia, deberá descubrir las preferencias y expectativas de venta de ese propietario de la franquicia en particular. antes la venta. La mejor manera de averiguar esa información es aplicando su inteligencia emocional, así como las habilidades de ventas que probablemente haya acumulado a lo largo de los años.
Cómo las habilidades de ventas pueden potenciar un corretaje de franquicias
Mencionamos una actitud positiva anteriormente y, como sucede, esa es quizás la habilidad más importante para ejercer en las ventas.
Seamos realistas: es imposible ejecutar todas las ventas a la perfección, o llevar a cabo cada período de venta. Por esa razón, una actitud positiva es esencial para superar el rechazo inevitable y convertir situaciones de ganar-perder en ganar-ganar para compradores y vendedores.
Ser optimista también es bastante contagioso y, de hecho, puede conducir a mejores resultados como corredor de franquicias. eso ya lo sabemos las culturas laborales positivas son más productivas ya que aportan apertura de mente y entusiasmo ante cada nuevo desafío. Esa misma positividad realmente vale la pena como corredor de franquicias por varias razones.
Una razón es que la positividad afecta su capacidad de creer realmente que puede hacer la venta, lo que afecta directamente la cantidad de investigación que está dispuesto a realizar de antemano, así como la paciencia y la perseverancia que aporta al proceso de negociación durante la venta de la franquicia en sí.
So, while a sales background isn’t essential to thriving as a corredor de negocios, applying emotional intelligence and must-have sales skills (active listening, positivity and patience throughout the negotiating process) will go a long way toward defining your own personal limits.
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