Entonces, acaba de abrir un nuevo negocio de corretaje de franquicias o está contemplando hacerlo. Su experiencia empresarial, su formación académica y su impulso puro y absoluto forman parte de una fórmula ganadora.
Pero, ¿qué hay de obtener nuevos clientes constantemente, y del tipo correcto? Eso requerirá algo más que “un poco de suerte y mucho trabajo duro”. Se necesitará una estrategia bien pensada que atraiga un flujo constante de prospectos.
Es cierto que hay cinco millones o más de empresas en los EE. UU., y muchas de ellas se compran y venden comúnmente. Esto podría hacerle pensar que encontrar clientes para su negocio de corretaje de franquicias sería casi automático. Y aunque solo hay alrededor de 3,000 agencias de corretaje de negocios en el país, una por cada 100,000 2,000 personas y cada XNUMX empresas, los clientes están ahí afuera, sin duda, pero para encontrarlos, tendrá que examinar el "paquete de heno" en una manera extremadamente eficiente.
Aquí hay algunas estrategias básicas para ayudarlo a generar un flujo constante de prospectos y nuevos clientes:
1. Centrarse en la generación de leads en línea
Todavía hay un gran lugar para las referencias de boca en boca y los métodos publicitarios más "anticuados". Dicho esto, corredores experimentados le dirá que los periódicos ya no son una forma de publicidad de alta respuesta en la industria en estos días, Internet lo es. La forma más fácil para que los compradores interesados lo encuentren es buscar en línea, así que configure varios sitios web para anunciar sus negocios en venta. Luego envíe información de seguimiento como archivos adjuntos de correo electrónico. Deberá trabajar en SEO, crear anuncios, páginas de destino, un embudo de ventas en línea y crear listas de prospectos segmentados. puede ser un verdadero inversión extranjera, pero paga dividendos reales.
2. Incluya campañas de correo directo
Una vez que haya hecho el arduo trabajo de formar una lista de prospectos para un área local específica (o comprar/alquilar una si es necesario), puede enviar correo directo bien elaborado y altamente dirigido a aquellos con más probabilidades de responder. Si ofrece servicios de consultoría, incluya mensajes a tal efecto, junto con la promoción de las franquicias u otros negocios que está vendiendo. El correo directo cuesta un poco más, pero tiene una de las tasas de respuesta más altas, por lo que es aconsejable usarlo al menos ocasionalmente.
3. Publicidad limitada, dirigida y tradicional
Es posible que los periódicos ya no sean la herramienta que alguna vez fueron en el negocio de corretaje de franquicias, y la publicidad tradicional puede ser costosa, pero todavía hay lugares que valen la pena. Compre espacio publicitario en diarios y revistas enfocados en bienes raíces y negocios. Incluyase también en directorios y páginas amarillas. También considere establecer un boletín informativo, que se puede enviar tanto por correo electrónico como por correo postal. Ofrezca noticias de la industria, consejos comerciales, historias empresariales inspiradoras y más junto con sus negocios listados para la venta y su repertorio de servicios.
4. Curry favor y gana referencias
Cada vez que consigas un cliente y lo hayas satisfecho al 100%, no tengas miedo de pedirle una referencia. Si no tienen a nadie en mente de inmediato, puede suscribirlos para recibir su boletín informativo o, de lo contrario, mantenerse en contacto y mantener abiertas las líneas de comunicación. Déles un regalo promocional (que incluye el nombre y el número de su corretaje, por supuesto). Y asegúrese de tener un sistema de comentarios oficial, que se puede usar para generar testimonios de clientes que funcionan como un sistema de referencia de facto por derecho propio.
Una vez que haya establecido métodos y sistemas productivos para generar clientes, será mucho más fácil simplemente mantenerlos. Para obtener más información sobre cómo hacer que el flujo de clientes comience con fuerza, Póngase en contacto con un consultor de ventas de franquicias con experiencia at Transworld Business Advisors ¡hoy!
