Vender negocios de la manera correcta significa pasando por un corredor de negocios. That’s because a corredor de negocios has done this all before and can help clients avoid common legal mistakes like forgetting to sign a non-disclosure agreement or forgetting that a letter of intent is sometimes a necessary and helpful part of selling businesses. Here are five legal mistakes you need to avoid when you’re helping your clients sell their businesses.
1. Recuerda el Acuerdo de Confidencialidad
Uno de los ingredientes más cruciales para vender un negocio discretamente es poner sobre la mesa un acuerdo de confidencialidad para que lo firme el comprador potencial de su cliente.
Un acuerdo de confidencialidad esencialmente dice que en el caso de que la venta no se lleve a cabo, por cualquier motivo, el comprador que no realizó la compra no hablará ni podrá hablar sobre los detalles del trato o de la empresa.
Muchas empresas ni siquiera quieren abordar la posibilidad de vender su negocio sin un acuerdo de confidencialidad. ¿Por qué? Porque un acuerdo de confidencialidad evita que un comprador comparta detalles sobre la posición financiera y comercial estratégica de un vendedor potencial (es decir, el dueño del negocio).
Nada le gustaría más a un competidor que un comprador divulgara la composición exacta y las ventajas estratégicas de un negocio rival. Hacer que el posible comprador firme un acuerdo de confidencialidad desde el principio impide que se realice esa posibilidad.
2. Obtenga los problemas de transición por escrito
Siéntese con su cliente y el vendedor y determine si él/ella quiere hacer una transición del negocio de una manera limpia o, más bien, brindar capacitación, apoyo y/u orientación después de la venta, pero antes de que el comprador establezca la tienda. Obtenga todo por escrito y evite confusiones o problemas legales más adelante.
3. Haga que el comprador firme una carta de intención
Una vez que el comprador haya aceptado seguir adelante con el trato, asegúrese de que, como corredor de negocios, proporcione al comprador una carta de intención para proteger los derechos del vendedor.
Una carta de intención esencialmente dice que el posible comprador que se comprometió con la compra tendrá que pagar una tarifa de rescisión inversa en caso de que el posible comprador se retire del trato prematuramente.
Lo bueno de una carta de intención es que es justa para ambas partes (comprador y vendedor) y solo entra en vigor si el comprador acepta el trato por una razón que no es culpa del vendedor.
Si el comprador descubre nuevos detalles que violan el contrato original y se demuestra que el vendedor tiene la culpa, entonces el comprador está protegido y no tiene que pagar una tarifa de rescisión inversa.
Si el comprador, por otro lado, simplemente no tiene ganas de cumplir con los términos del contrato, entonces el vendedor está protegido. Es justo. Una carta de intención debe estar en el bolsillo trasero de cada corredor de negocios.
4. Evite la exageración al vender negocios
Las empresas utilizan intermediarios comerciales para intermediar acuerdos y enmarcar sus negocios de la manera más halagadora posible sin dejar de ser leales a los hechos.
Algunos corredores de negocios, sin embargo, tienen una tendencia a estirar la verdad hasta el límite y esencialmente tergiversan los negocios ante los compradores potenciales. Los números que no cuadran o los pronósticos comerciales demasiado optimistas podrían causar problemas legales más adelante con los compradores.
5. Asegúrese de precalificar a los posibles compradores
Debe precalificar a los compradores potenciales de sus clientes con anticipación y con frecuencia para asegurarse de que los derechos del vendedor comercial estén protegidos. Permitir que alguien entre en el círculo interno de divulgaciones financieras privilegiadas podría ser desastroso para el vendedor.
Los corredores comerciales deben asegurarse de que solo un grupo selecto de compradores potenciales tenga acceso a los detalles confidenciales de planificación financiera y estratégica del vendedor.
Hacer que los posibles compradores firmen acuerdos de confidencialidad y pedirles que brinden detalles sobre su preparación financiera para el próximo acuerdo son pasos apropiados para mantener a ambas partes protegidas y honestas.
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