Eine der Fragen, die mir potenzielle Franchisenehmer stellen, ist ziemlich einfach: Wenn ich als Makler anfange, wie kann dieses Geschäft in drei, fünf oder zehn Jahren aussehen?
Das ist eine hervorragende Frage, denn es besteht ein großer Unterschied zwischen der Schaffung eines Arbeitsplatzes für sich selbst und dem Aufbau eines Unternehmens, das über das hinauswachsen kann, was man alleine erreichen kann. Geschäftsvermittlung So können Sie schlank starten und Ihren Markt entwickeln, während Sie das Geschäft aus erster Hand kennenlernen. Mit wachsendem Netzwerk und steigenden Verkaufszahlen können Sie ein Team aufbauen, Ihre Kapazitäten erweitern und mehr Transaktionen abschließen. Dadurch können Sie mehr Zeit in die Leitung des Maklergeschäfts investieren, anstatt jede einzelne Gelegenheit persönlich zu bearbeiten.
Es gibt nicht für jeden Tag einen einzigen Weg. Transworld Der Franchisenehmer folgt diesem Beispiel. Manche Inhaber bevorzugen es, als Einzelunternehmer tätig zu bleiben. Andere bauen kleine Teams auf, erweitern ihre Büros oder expandieren schließlich in weitere Märkte. Entscheidend ist, zu verstehen, wie sich das Geschäft mit der Entwicklung und dem Wachstum Ihrer Pipeline, Ihres Teams und Ihrer Ziele weiterentwickeln kann.
Wie ein Transworld Franchisenehmer beginnt als selbstständiger Inhaber und Betreiber
Einer der Vorteile der Transworld Das Modell besteht darin, dass man nicht mit einem großen Büro, vielen Mitarbeitern, einem umfangreichen Warenbestand oder teurer Ausrüstung beginnen muss. Ein Franchisenehmer kann sich zunächst darauf konzentrieren, den Aufbau einer erfolgreichen Unternehmensvermittlungspraxis zu erlernen.
In dieser frühen Phase liegt Ihr Fokus vor allem auf dem Aufbau von Beziehungen und der Entwicklung einer Pipeline. Sie treffen sich mit Geschäftsinhabern und Empfehlungspartnern, finden potenzielle Verkäufer, prüfen die Eignung von Käufern und lernen, wie Transaktionen vom ersten Gespräch über Verhandlung und Due Diligence bis zum Abschluss ablaufen.
Die Unternehmensvermittlung basiert stark auf Beziehungen. Auch wenn Sie über Technologie, Marketingressourcen, eine bekannte Marke und ein Netzwerk verfügen, müssen Sie sich in der lokalen Geschäftswelt etablieren. Die Menschen müssen wissen, wer Sie sind und Ihnen bei einer der möglicherweise größten finanziellen Transaktionen ihres Lebens vertrauen.
New Transworld Franchisenehmer erhalten zwei Wochen Erstausbildung Das Training umfasst Unternehmensvermittlung, Franchiseberatung, Franchiseentwicklung, den Transaktionsprozess sowie die Führung und das Wachstum des Unternehmens. Im Anschluss daran erhalten Franchisenehmer Unterstützung vor Ort und fortlaufende Weiterbildungen, sobald sie Verkäufer finden, mit Käufern zusammenarbeiten und Angebote erstellen.
Ziel ist es nicht nur, jemandem beizubringen, wie man eine Transaktion abwickelt. Es geht darum, ihm ein Gerüst für den Aufbau einer professionellen Praxis zu geben.
Für jemanden aus den Bereichen Vertrieb, Finanzen, Beratung, operative Tätigkeiten, Management oder Immobilien sind viele der grundlegenden Fähigkeiten bereits vertraut. Sie wissen, wie man Beziehungen aufbaut, Probleme löst, Prozesse steuert und mit Entscheidungsträgern kommuniziert. Sie erlernen einen neuen Beruf, bringen aber Ihre Geschäftserfahrung mit.
Wann sollten Sie einen weiteren Unternehmensmakler hinzuziehen?
Mit zunehmender Erfahrung des Praxisinhabers stellt sich irgendwann eine andere Frage: Wie viel von diesem Geschäft kann ich persönlich bewältigen?
Wenn Sie der einzige Produzent sind, läuft letztendlich jede Angebotserstellung, jede Käuferbeziehung, jede Verhandlung und jeder Abschluss auf Sie zurück. Das gibt Ihnen Kontrolle, setzt aber auch eine natürliche Kapazitätsgrenze. Wenn Ihr Auftragsbestand weiter wächst, kann eine Person nur eine begrenzte Anzahl an Kundenbeziehungen und laufenden Transaktionen optimal betreuen.
Die Hinzunahme eines weiteren Maklers kann diese Situation verändern. Ein weiterer Makler kann Beziehungen aufbauen, Immobilienangebote bearbeiten, Käufer unterstützen und zum gesamten Transaktionsvolumen des Büros beitragen. Dadurch kann das Maklerunternehmen mehr Aufträge annehmen, ohne dass der Franchise-Nehmer jeden einzelnen persönlich betreuen muss.
Ich würde einem Inhaber nicht raten, einfach Personal einzustellen, nur weil es nach dem nächsten Wachstumsschritt klingt. Zuerst sollte man ein solides Fundament schaffen. Man muss seinen Markt verstehen, seine Pipeline ausbauen, den Transaktionsprozess erlernen und starke Beziehungen knüpfen. Sobald genügend Aktivität und Möglichkeiten vorhanden sind, um einen weiteren Makler zu unterstützen, kann man sein Maklerteam gezielt ausbauen.
Dieses Team kann unterschiedlich zusammengesetzt sein. Manche Eigentümer stellen ein oder zwei Makler ein und entscheiden, dass dies die richtige Struktur für sie ist. Andere rekrutieren weiter und bauen im Laufe der Zeit ein deutlich größeres Unternehmen auf.
Wie sich die Lizenzierung von Unternehmensmaklern auf das Teamwachstum auswirkt
Beim Aufbau eines Teams gibt es auch einen praktischen Aspekt zu beachten: die Lizenzierung.
Die Anforderungen an die Lizenzierung von Unternehmensmaklern variieren je nach Bundesstaat.Es gibt keine einheitliche Bundeslizenz, die für alle Unternehmensmakler in den Vereinigten Staaten gilt. In einigen Bundesstaaten benötigen Makler möglicherweise eine Immobilienmaklerlizenz oder müssen unter einem ordnungsgemäß lizenzierten Immobilienmakler arbeiten.
Das bedeutet, dass Rekrutierung und Einarbeitung je nach Standort Ihres Franchise-Unternehmens unterschiedlich aussehen können. Ein neuer Makler benötigt möglicherweise zusätzliche Schulungen, Prüfungen, Lizenzen oder eine intensive Betreuung, bevor er bestimmte Tätigkeiten ausüben darf. Auch die Vorschriften können sich ändern, daher müssen Franchisenehmer die in ihrem jeweiligen Markt geltenden Anforderungen kennen.
Das gehört dazu, ein Unternehmen richtig aufzubauen. Beim Wachstum eines Brokerhauses geht es nicht nur darum, Personal einzustellen. Man braucht die richtigen Mitarbeiter, und diese benötigen die entsprechende Ausbildung, Qualifikationen und Unterstützung, um Kunden optimal zu betreuen.
Mit dem Wachstum Ihres Teams sind Sie nicht mehr nur für Ihre eigene Arbeit verantwortlich. Sie legen auch Erwartungen und Standards für die Mitarbeiter fest, die Ihr Büro vertreten.
Wie sich die Rolle des Eigentümers mit dem Wachstum des Maklerunternehmens verändert
Hier wird für mich der Übergang vom Einzelunternehmer zum Maklerbüroinhaber besonders interessant.
Anfangs erledigen Sie wahrscheinlich fast alles selbst. Sie knüpfen Kontakte, akquirieren neue Objekte, betreuen Käufer, führen Verhandlungen und sorgen für einen reibungslosen Ablauf der Transaktionen. Sobald Sie Makler ins Team aufnehmen, erweitern sich Ihre Verantwortlichkeiten über Ihren eigenen Kundenstamm hinaus.
Sie konzentrieren sich weiterhin auf Kunden und Transaktionen, übernehmen aber jetzt auch die Rekrutierung, Schulung, Unterstützung der Makler beim Aufbau ihrer Pipeline, Überprüfung von Aktivitäten, Problemlösung, Verwaltung der Bürofinanzen und die Sicherstellung, dass das Team über die Systeme verfügt, die es für seine Arbeit benötigt.
Mit der Weiterentwicklung des Maklerunternehmens kann sich Ihre Rolle verändern. Erfahrene Makler unterstützen möglicherweise neue Teammitglieder. Manager oder Partner übernehmen unter Umständen Verantwortung für Bereiche, die zuvor vollständig in Ihrer Verantwortung lagen. Manche Inhaber stellen später weitere Makler ein oder expandieren in zusätzliche Märkte.
Sie können weiterhin produktiv sein, insbesondere solange das Team klein ist. Ihr Wert für das Unternehmen liegt jedoch zunehmend darin, mehreren Mitarbeitern zu guten Leistungen zu verhelfen, anstatt jede Transaktion persönlich abzuwickeln.
Das ist ein wichtiger Unterschied für jemanden, der ein skalierbares Franchise-System für professionelle Dienstleistungen bewertet. Die Frage verschiebt sich von „Wie viele Abschlüsse kann ich erzielen?“ hin zu „Kann ich ein Unternehmen aufbauen, in dem andere fähige Fachleute innerhalb derselben Organisation Beziehungen aufbauen, Transaktionen abschließen und Kunden betreuen können?“
Das ist der Unterschied zwischen dem Ausbau des eigenen Kundenstamms und dem Ausbau eines Maklerunternehmens.
Wie ein Multi-Broker-Büro die Transaktionskapazität erweitert
Die Unternehmensvermittlung verfolgt zudem ein anderes Wachstumsmodell als professionelle Dienstleistungen, die sich primär auf abrechnungsfähige Stunden stützen.
Ein Makler investiert nach wie vor viel Zeit in jede Kundenbeziehung und jede Transaktion. Dazu gehören Meetings, Verhandlungen, Gespräche mit Käufern, Due-Diligence-Prüfungen, Nachbereitung und viel Arbeit im Hintergrund. Das Geschäft ist jedoch transaktionsorientiert und nicht darauf ausgelegt, Kunden jede geleistete Arbeitsstunde in Rechnung zu stellen.
Mit der Gewinnung qualifizierter Makler kann das Büro die Anzahl der gleichzeitig betreuenden Kundenbeziehungen und Transaktionen erhöhen. Wachstum muss nicht allein davon abhängen, dass der Franchisenehmer mehr Zeit hat.
Transworld Franchisenehmer haben außerdem Zugang zu vier KerndienstleistungsbereicheUnternehmensvermittlung, Franchiseberatung, Franchiseentwicklung sowie Fusionen und Übernahmen. Diese Dienstleistungen decken unterschiedliche Kundenbedürfnisse ab und können sich gegenseitig ergänzen.
Ein Geschäftsinhaber bereitet möglicherweise den Verkauf seines Unternehmens vor. Ein anderer sucht vielleicht nach einem Käufer. Jemand anderes erkundet möglicherweise andere Aspekte. Franchise-BesitzEin etablierter Geschäftsinhaber möchte möglicherweise herausfinden, ob Franchising Teil seiner Wachstumsstrategie sein könnte.
Wenn diese Beziehungen wachsen, kann eine Verbindung auch zu zukünftigen Transaktionen, Empfehlungen oder Möglichkeiten in anderen Geschäftsbereichen führen.
Für potenzielle Eigentümer, die mehr über die verschiedenen Unterschiede erfahren möchten Transworld Büros können im Laufe ihrer Entwicklung so aussehen, wie unsere aktuellen Franchise-Offenlegungsdokument (FDD) Hier finden Sie weitere Informationen für qualifizierte Interessenten. Kontaktieren Sie unser Franchise-Entwicklungsteam, um ein Exemplar anzufordern und einen Beratungstermin zu vereinbaren.
Für jemanden, der eine Franchise im Bereich Unternehmensvermittlung mit Wachstumspotenzial sucht, ist diese Unterscheidung wichtig. Wachstum kann durch die Erweiterung des Netzwerks qualifizierter Mitarbeiter, die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Schaffung neuer Transaktionsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens erzielt werden, anstatt sich allein auf die individuelle Leistung des Inhabers zu verlassen.
Was für ein reifer Transworld Brokerage kann aussehen
Ein Beispiel innerhalb der Transworld Das System ist die Organisation, die aufgebaut ist durch Al und Jessica Fialkovich.
Sie begannen ihre Transworld Sie starteten ihre Reise in Colorado im Jahr 2013. Bis 2016 war ihr Team auf sechs Mitglieder angewachsen. In den folgenden Jahren stellten sie weiterhin Mitarbeiter ein, bildeten Makler weiter, optimierten ihre Prozesse und expandierten in zusätzliche Märkte.
Bis 2025 werden sie Transworld Business Advisors Das Unternehmen hatte mehr als 1,500 Transaktionen abgeschlossen und ein Team von über 100 Fachkräften aufgebaut. Die Muttergesellschaft, Prospere Companies, war auf 32 Standorte in Colorado, Texas und Nevada expandiert, wobei langjährige Mitarbeiter des Maklerunternehmens zu Partnern aufgestiegen waren.
Das ist weder ein Fahrplan noch eine Erwartungshaltung für das, was jeder Einzelne tun wird. Transworld Der Franchisenehmer wird bauen. Jeder Inhaber hat unterschiedliche Ziele, Märkte, Ressourcen und Umstände.
Was mir an ihren Geschichte Das zeigt, wie sich ein Maklerunternehmen weiterentwickeln kann. Wachstum bedeutete nicht nur, mehr Transaktionen abzuschließen. Es bedeutete auch, Makler weiterzuentwickeln, Führungsmöglichkeiten zu schaffen, Systeme aufzubauen und eine Organisation zu schaffen, die weit mehr leisten konnte, als ein einzelner Makler bewältigen könnte.
Für einen potenziellen Franchisenehmer vermittelt das ein konkreteres Bild davon, was „skalierbar“ tatsächlich bedeuten kann.
Bauen Sie die Maklerpraxis auf, die Sie führen möchten
Nicht alle Transworld Der Franchise-Nehmer möchte ein Maklerbüro mit 10 Mitarbeitern aufbauen, geschweige denn eine Organisation mit 100 Mitarbeitern. Das muss er nicht.
Vielleicht möchten Sie eine schlanke, professionelle Praxis führen und in jede Transaktion eng eingebunden bleiben. Vielleicht möchten Sie ein starkes lokales Team mit mehreren Maklern aufbauen. Oder Ihre langfristige Vision sieht eine größere Organisation, zusätzliche Führungskräfte und die Expansion in neue Märkte vor.
Entscheidend ist, dass das Unternehmen verschiedene Entwicklungsoptionen hat. Wenn Sie eine Franchise-Möglichkeit prüfen, achten Sie darauf, was tatsächlich Wachstumspotenzial bietet. Können Sie mit dem Wachstum des Unternehmens weitere Vertriebspartner einstellen? Können diese Vertriebspartner eigene Kundenbeziehungen aufbauen? Bietet das Modell Ihnen verschiedene Möglichkeiten, Kunden zu betreuen? Kann sich Ihre Rolle von der persönlichen Abwicklung des Großteils der Arbeit hin zur Führung der Mitarbeiter und Systeme im Hintergrund entwickeln?
Das sind die Fragen, die ich mir stellen würde, um zu beurteilen, ob ein Dienstleistungsunternehmen wirklich über den Inhaber hinauswachsen kann.
At Transworld Business AdvisorsSie können damit beginnen, das Geschäft kennenzulernen, Beziehungen aufzubauen und sich in Ihrem Markt zu etablieren. Von dort aus können Sie entscheiden, welche Art von Maklerbüro Sie aufbauen möchten und wie weit Sie es ausbauen wollen.
Wenn Sie eine Franchise-Möglichkeit suchen, bei der Sie zunächst Ihre eigene Praxis aufbauen und später ein Team darum herum entwickeln können, Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ein/e werden können. Transworld Business Advisors Franchisenehmer.
