Hace algunos años, PricewaterhouseCoopers realizó un estudio que analizó el alcance de la industria de las franquicias en los Estados Unidos y la contribución económica de las franquicias a la economía en general. Los resultados son bastante sorprendentes.
Según la Informe de Perspectivas Económicas de Negocios de Franquicias, Hay aproximadamente un millón de franquicias que operan de costa a costa en los Estados Unidos, emplean a casi un millón de personas y contribuyen alrededor de un billón de dólares a la economía.
Lo sorprendente, dadas estas cifras impresionantes, es que uno de cada cinco negocios en los EE. UU. está a la venta, pero los dueños de los negocios son reacios a simplemente poner el negocio en el mercado por temor a detener las operaciones diarias. Aquí es donde un corredor de negocios puede ayudar.
Ganar dinero en serio como corredor de negocios
A los corredores de negocios a veces se les llama agentes de transferencia de negocios, aunque tienen otro nombre, “intermediarios,” realmente llega al corazón de que hacen los corredores de negocios.
A corredor de negocios esencialmente actúa como un intermediario entre compradores y vendedores, o propietarios y empresarios, y guía a cada uno a través de los procesos privados de compra y venta. Entonces, es posible que se pregunte, ¿cómo ganan dinero los corredores de negocios?
Los corredores comerciales brindan valoraciones profesionales para empresas, elaboran acuerdos de confidencialidad y brindan una revisión comercial confidencial como resumen de la oferta. A partir de ahí, un corredor comercial compara o "comercializa" el negocio de manera confidencial a una gran cantidad de empresarios.
- Curando el negocio para los compradores
Una vez que el comprador y el vendedor han llegado a un acuerdo de confidencialidad, los corredores de negocios suelen familiarizar a los posibles compradores con el negocio a lo largo del tiempo.
En realidad, este es un servicio muy valioso para los dueños de negocios porque les permite eventualmente transferir la propiedad sin preocupar a sus empleados y clientes, o detener sus operaciones.
A través de las etapas tentativas y de mercadeo del proceso de compra, se puede esperar que los corredores de negocios lleven a cabo entrevistas con compradores potenciales e intercambien preocupaciones de compra entre compradores potenciales y dueños de negocios.
- Servicio valioso para los dueños de negocios
Los propietarios de negocios están dispuestos a pagar una prima por estos servicios porque les quita gran parte de la carga de la venta de sus hombros y permite a los compradores la oportunidad de ver un negocio en pleno funcionamiento antes de tomar una decisión.
Con eso en mente, otra cosa que los corredores comerciales suelen hacer para ayudar a los dueños de negocios es llevar a cabo una investigación de diligencia debida para ayudar en la venta del negocio y poner al posible comprador en una posición más informada.
A partir de ahí, todo se reduce a sellar el trato: los corredores normalmente programarían e intermediarían la venta del negocio.
Corredores de Negocios: Ideal para Compradores y Vendedores
Tomemos las perspectivas de un propietario de un negocio y empresario, a su vez, para descubrir por qué los corredores de negocios son indispensables.
Desde la perspectiva del propietario de un negocio, los corredores comerciales son de gran ayuda porque fijan el precio adecuado para el negocio y permiten que los propietarios comercialicen el negocio entre los empresarios más calificados y apropiados.
Desde el punto de vista de un comprador o empresario, un corredor de negocios también es invaluable ya que los corredores pueden trabajar con compradores potenciales para realmente concentrarse en el negocio exacto que están buscando, ahorrando así tiempo, molestias y mucho dinero a los compradores.
Los corredores comerciales también pasan por una investigación de diligencia debida para el beneficio del vendedor y potencialmente ayudan a los compradores a obtener préstamos para la adquisición de negocios.
Resulta, como era de esperar, que se puede ganar mucho dinero aquí. Los corredores de negocios suelen ser muy bien compensados por los dueños de negocios a través de una comisión.
El porcentaje de comisión generalmente oscila entre el 10 y el 12 por ciento, y esto puede generar ganancias sustanciales para los corredores cuando se trata de negocios multimillonarios. El acuerdo de tarifa exacto debe explicarse detalladamente en el acuerdo de cotización.
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