Si está considerando convertirse en asesor comercial, querrá considerar los tipos de clientes que tendrá. ¿Están buscando comprar o vender un negocio? ¿O tal vez necesitan ayuda para convertir su negocio existente o planificado en una franquicia? Independientemente de la necesidad particular de un cliente, hemos encontrado que Nuestros clientes tienden a compartir algunos rasgos generales.
En general, los asesores comerciales ayudan a los clientes a navegar por los entresijos del negocio o la propiedad de una franquicia. Pueden asesorar a los clientes sobre cómo hacer despegar una empresa, aumentar las ganancias, diversificar los flujos de ingresos o la mejor manera de comprar un negocio. Y aunque no hay dos clientes iguales, muchos de ellos tienden a ser empresarios o propietarios de pequeñas empresas.
A medida que más estadounidenses vayan a trabajar por sí mismos, se necesitarán más asesores comerciales
Cada vez más estadounidenses están considerando convertirse en empresarios y propietarios de pequeñas empresas. De hecho, dos tercios de los Millennials ahora informan que preferirían trabajar para ellos mismos que para otra persona. Con un número cada vez mayor de trabajadores que desean trabajar por su cuenta y comenzar o comprar un negocio, la demanda de asesores comerciales calificados seguramente crecerá.
Emprendedores, buscadores de objetivos y pensadores creativos
Antes de decidirse por una carrera de cualquier tipo, es útil considerar los atributos generales que tipificarían ampliamente su base de clientes. En general, las personas que han lanzado y operado con éxito sus propios negocios están motivadas y son trabajadoras. Su éxito se debe en gran parte a saber lo que quieren y cómo conseguirlo. Además, los empresarios y propietarios de pequeñas empresas tienden a:
- quieren consejos de expertos sobre cómo hacer crecer su empresa o producto.
- Estar muy ocupado, por lo que puede distraerse o no tomarse el tiempo para seguir los consejos que se les da. Los asesores comerciales necesitan una actitud flexible para trabajar con clientes que pueden cambiar de opinión rápidamente u olvidar lo que se dijo durante las reuniones.
- crear planes a largo plazo que no siempre mantienen. Los imprevistos o los cambios pueden ocurrir rápidamente en el mundo de los negocios, por lo que lo que necesitan puede cambiar de un día para otro.
- ser pensadores creativos. Proponen nuevas ideas y soluciones para viejos problemas, lo cual es una parte importante de su éxito en los negocios.
Llevarlos al siguiente nivel de éxito
Lo más importante para un empresario o propietario de una pequeña empresa, nuevo o experimentado, es tener una hoja de ruta para llegar a su objetivo. Quieren saber cómo dar el siguiente paso con su negocio, ya sea para que despegue o para obtener ganancias.
Como resultado, la el papel del asesor de negocios es crítico. Su experiencia les ahorrará el tiempo y el dinero que de otro modo gastarían en realizar una transacción determinada por su cuenta. Y mantienen a los emprendedores en el buen camino al permitirles concentrarse en el trabajo diario de administrar su negocio y, por lo tanto, en lo que más importa: lograr el éxito profesional.
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