Si es como la mayoría de las personas, el término corredor de franquicias no es uno que hayas escuchado antes. Has oído hablar de las franquicias y es probable que incluso hayas pensado en cómo sería administrar una. Tal vez incluso compre o compre bienes o servicios de uno en su área de forma regular.
Los corredores de franquicias tienen un trabajo único que les permite actuar como enlace entre los propietarios de franquicias y los posibles compradores de franquicias. Sin embargo, ser un corredor de franquicia no es tan simple como vender un producto como un automóvil usado, desde comprender las perspectivas apropiadas del negocio que se está discutiendo hasta saber cómo manejar el financiamiento y el papeleo necesario.
Es por eso que un conjunto específico de habilidades puede ser particularmente útil para cualquier persona interesada en convertirse en corredor de franquicias. Siga leyendo para aprender cuatro habilidades esenciales que necesita si esta es una elección de carrera que está pensando seguir.
1. Conocimiento general de negocios
No necesita un título avanzado o asistir a una escuela de negocios para convertirse en corredor de franquicias; sin embargo, necesita una comprensión general del mundo de los negocios y cómo funcionan las cosas de acuerdo a acuerdo.
Lo que es realmente importante si quieres convertirte en un corredor de franquicias es tener algo de experiencia en el mundo de los negocios para que tengas un conocimiento de primera mano de las operaciones comerciales. Los MBA recientes pueden hacer el trabajo, pero muchos corredores de franquicias exitosos no tienen estos títulos.
En cambio, tienen los años de experiencia y el conocimiento comercial general que solo el estar en el campo podría haberles brindado.
2. Habilidades de comunicación claras
Para convertirse en un corredor de franquicias verdaderamente efectivo, debe tener la capacidad de escuchar y comunicarse con claridad. Desde comprender las necesidades de los compradores potenciales, incluso escuchar lo que tienen que decir sobre sus finanzas, hasta informar a los propietarios de franquicias, la comunicación es una gran parte del trabajo.
Sin embargo, al igual que la formación empresarial, no necesita un título en comunicaciones para convertirse en un corredor de franquicias. Solo necesita habilidades de comunicación estelares en el mundo de los negocios, que deben venir con años de experiencia.
Los líderes naturales y las personas que siempre han sido efectivas en la comunicación entre las partes encontrarán que ser un corredor de franquicias es lo mejor para ellos.
3. Inteligencia Organizacional
Como corredor de franquicias, probablemente trabajará con varios clientes a la vez. Incluso podría ver a más de uno o dos clientes en un día ajetreado. Hacer malabares con esos clientes requiere una organización seria.
Desde la gestión del tiempo al organizar reuniones con clientes, hasta encontrar las horas para hacer la investigación necesaria antes de las reuniones, ser altamente organizado es uno de los rasgos esenciales de un corredor de franquicias exitoso. Sin habilidades de organización, se encontrará atrasado con los clientes y no podrá cerrar tratos que podrían haber sido rentables para todos los involucrados.
4. Habilidades de presentación
Lograr que los compradores potenciales entiendan la franquicia que está presentando y por qué deberían querer ser parte de ella requiere más que habilidades de comunicación. Para convertirse en un corredor de franquicias que sea verdaderamente eficaz con los clientes, debe poder ofrecer una presentación que sorprenda a sus compradores.
Es posible que no necesite estar armado con más que una presentación de PowerPoint y estadísticas impresionantes cuando ya se trata de potenciales franquiciados interesados, pero no todas las ventas van a ser fáciles. Algunos compradores se mostrarán reacios a gastar su dinero en cualquier cosa, incluso en una propuesta atractiva para ganar dinero.
Para que un corredor de franquicias haga olas, las habilidades de presentación son imprescindibles.
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