Ya sea que esté interesado en adquirir una franquicia o esté ansioso por convertirse en franquiciador, a menudo le conviene hacerlo con una oportunidad de franquicia como corredor de franquicias. Los corredores de franquicias, también conocidos como consultores de franquicias, actúan como enlaces entre los franquiciados y los franquiciadores (y aquellos que desean serlo). Este corredor reúne a ambas partes y trabaja para ayudar a crear las mejores soluciones para satisfacer las necesidades de cada parte, con la venta de la franquicia como objetivo final.
Contratar a un corredor de franquicias como posible franquiciado es especialmente importante, ya que puede ayudar a mejorar sus posibilidades de encontrar la oportunidad de franquicia ideal para usted. Dicho consultor profesional estará bien familiarizado con las perspectivas comerciales disponibles, incluidas las oportunidades que van desde solo inversión hasta franquicias completas. Además, trabajarán con usted para encontrar el tipo correcto de financiamiento y se asociarán con su abogado para redactar la documentación necesaria para finalizar su gran impulso hacia el trabajo por cuenta propia y la propiedad de un negocio.
Sin embargo, no todos los corredores de franquicias están bien preparados para el trabajo. No hay requisitos educativos estrictos, ni hay certificaciones requeridas (aunque existe una certificación voluntaria a través de la Asociación Internacional de Franquicias) necesarias para ingresar a esta carrera. Para protegerse contra la contratación de un fraude, es importante tener en cuenta los antecedentes de un corredor de franquicias específico que esté buscando y verificar las siguientes cuatro habilidades esenciales de los corredores de franquicias exitosos.
1. C excepcionalomunicación
Los corredores de franquicias deben practicar y ser expertos en la escucha activa para comprender realmente las necesidades y los requisitos de sus clientes y de la parte con la que están negociando. Es su trabajo actuar como intermediario, tomar información del franquiciador o franquiciado y buscar su pareja ideal en el otro. Cuando contrata a un corredor, debe esperar que ese profesional le ofrezca y comunique un consejo objetivo que no esté empañado por un deseo prematuro de cerrar el trato.
2. Habilidades de presentación estelares
También necesitan saber cuál es la mejor manera de traducir las ideas de los clientes en acción; comunicar el mejor plan de juego y trabajar con personas en ambos lados del pasillo para construir nuevas franquicias. Los corredores de franquicias son expertos en investigar los datos necesarios y presentar dicha información de manera concisa que brinde una imagen clara de los resultados de cualquier asociación comercial.
3. Conocimiento de los negocios
Si bien es cierto convertirse en un corredor de franquicias no requiere ninguna formación específica, los corredores más eficaces tienen una sólida formación en negocios. Los corredores exitosos a menudo tienen al menos un título universitario en un campo orientado a los negocios, y algunos han obtenido un título de posgrado y/o han completado con éxito los cursos de IFA para obtener la designación de Ejecutivo de Franquicia Certificado de nicho. Antes de que un corredor se lance a su propia operación de consultoría independiente, también habrá trabajado como consultor en una empresa establecida o habrá trabajado en las oficinas corporativas de al menos una organización de franquicia.
4. Prioridades de la organización
Finalmente, aquellos en este campo deben tener sólidos valores organizacionales, incluidas habilidades superiores de gestión del tiempo. A menudo, los corredores trabajarán con varios clientes en varias etapas del proceso de venta, por lo que deben ser expertos en asignar su tiempo, energía y recursos para la investigación, la redacción de propuestas, la asistencia a reuniones con clientes y más.
Con la creciente economía actual, también hay un interés creciente en la compra y venta de empresas por personas de todos los orígenes, cada una de las cuales necesita un corredor experimentado para encontrar la combinación comercial ideal para ellos y negociar los términos más agradables.
Si está interesado en obtener más información sobre cómo ingresar al negocio de franquicias, o si está interesado en obtener más información sobre lo que implica convertirse en un corredor de franquicias, aproveche nuestra oportunidad de franquicia y contáctenos hoy en Transworld Business Advisors.
