Vertriebskompetenzen sind überall gefragt. Als Teil eines Maklernetzwerks arbeiten Franchise-Makler direkt mit Franchisegebern zusammen, um das zu finden ideale Franchise-Gelegenheit für potenzielle Franchise-Investoren.
Um dorthin zu gelangen, erhält ein Franchise-Makler ein Portfolio akzeptabler Franchises zur Auswahl. Das Ziel: Interessierte Investoren ausfindig machen, die daran interessiert sein könnten Franchise-Besitz Wir verfügen über Möglichkeiten und verfügen über die richtige berufliche und persönliche Bona-fide, um dies zu ermöglichen.
Wie Sie zweifellos erkannt haben, sind Franchise-Makler umso besser in der Lage, Investoren mit Franchise-Umgebungen zu verbinden, in denen sie erfolgreich sein können, je mehr Verkaufskompetenz sie mitbringen. Es ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst.
Die Kunst und Wissenschaft, Ihre Vertriebsfähigkeiten in Chancen zu verwandeln
Persönlicher Ehrgeiz, Belastbarkeit unter schwierigen Umständen, Selbstvertrauen und eine aufgeschlossene Einstellung sind einige der wichtigsten persönlichen Eigenschaften, die ein All-Star-Vertriebsmitarbeiter besitzen kann.
Dies sind die Eigenschaften, die einen Vertriebs-Lead in eine Chance verwandeln können, wenn Sie Werden Sie Franchise-Makler. Möglicherweise besitzen Sie bereits ein Franchise-Unternehmen und suchen nach Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln und Ihren beruflichen Franchise-Lebenslauf zu erweitern.
Vertrautheit führt zum Erfolg
Glücklicherweise gelingt der Übergang vom Franchise-Besitz zum Verkauf Franchise-Besitzmöglichkeiten im Auftrag von Franchisegebern ist viel einfacher als Sie denken.
Tatsächlich könnte eine Vertrautheit mit Ihrer Franchising-Subbranche von großem Vorteil sein, um der nächsten Generation von Unternehmern, die gerne für Furore sorgen wollen, die Vorzüge einer bestimmten Franchise-Möglichkeit zu vermitteln.
Franchise-Makler sollten ebenso wie Handelsvertreter ständig den Horizont nach Möglichkeiten absuchen, die im besten Interesse aller sind.
Dazu gehört es, Situationen richtig zu interpretieren, den Investoren Franchise-Möglichkeiten in klarer Sprache zu präsentieren und den Franchisegebern Bericht zu erstatten, um sicherzustellen, dass Sie einen vielversprechenden Mix haben.
Überprüfen Sie Kandidaten auf Schlüsselqualitäten
Wenn Sie ein Franchise-Inhaber sind, der in die Welt der Franchise-Makler einsteigen möchte, verfügen Sie wahrscheinlich bereits über ein umfassendes Verständnis (unter anderem) der finanziellen Faktoren, die über Erfolg oder Scheitern einer Franchise-Chance entscheiden können.
Wenn Sie über einen Vertriebshintergrund verfügen oder sich mit Online-Marketing auskennen, kennen Sie das Konzept der „Buyer Personas“. Dies bezieht sich auf eine semi-fiktionale Darstellung der wahrscheinlichsten Investoren und berücksichtigt Dinge wie Marktforschung und demografische Studien.
Sie möchten das Gleiche tun wie ein Franchise-Makler: Erstellen Sie eine Buyer-Persona – eine Investor-Persona – für Ihren idealen Investor, einschließlich Dinge wie der persönlichen und finanziellen Merkmale, die einen Franchise-Kandidaten zum Kandidaten für eine bestimmte Franchise-Gelegenheit machen würden .
Die Schaffung einer solchen Investor-Persona wird Ihre zukünftigen Bemühungen strukturieren und sogar neue Erkenntnisse schaffen. Sobald Sie einen Unternehmer gefunden haben, der Ihren Richtlinien entspricht, sollten Sie diesen Kandidaten einem ausführlicheren Fragebogen oder einem persönlichen Interview unterziehen, um Ihre anfänglichen Instinkte zu überprüfen.
Alle auf den gleichen Stand bringen
Irgendwann müssen Franchise-Makler eine Möglichkeit schaffen, Unternehmer mit Franchisegebern zusammenzubringen.
Als Franchise-Makler fungieren Sie in diesem Prozess als Vermittler oder Partnervermittler, indem Sie die am meisten interessierten und qualifiziertesten Unternehmer mit Franchise-Möglichkeiten verbinden, die ernsthaftes Wachstumspotenzial und persönliche Erfüllung bieten.
Von vielleicht 100 bis 200 genehmigten Franchise-Gelegenheiten selektieren Franchise-Makler ein oder zwei, präsentieren diese dem Unternehmer und vereinbaren ein Treffen, das das Leben des Unternehmers verändern könnte.
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