Laut einer aktuellen Studie des Internationale Franchise-Vereinigung, sind die Aussichten für den Franchise-Sektor besser denn je. Von Küste zu Küste gibt es etwa eine Million Franchise-Unternehmen, die beeindruckende 9.1 Millionen Arbeitnehmer beschäftigen. Im Jahr 2016 lag das von der Branche erwirtschaftete BIP bei knapp über 550 Milliarden US-Dollar, was ein stetiges jährliches Wachstum seit 2010 widerspiegelt.
All dies bedeutet, dass die Franchise-Branche boomt und es jedes Jahr eine Vielzahl von Unternehmern gibt, die in ihr eigenes Franchise-Unternehmen einsteigen möchten. Darüber hinaus stehen weitere 80 % der etablierten, profitablen Unternehmen, von kleinen bis mittelgroßen Unternehmen, jederzeit stillschweigend zum Verkauf. Solche Geschäftsinhaber bewerben ihr Unternehmen selten auf dem freien Markt, da sie keine Kunden abschrecken und/oder sicherstellen wollen, dass sie nur die qualifiziertesten Käufer anziehen.
Woher sollte also jemand wissen, dass ein solches Unternehmen zum Verkauf steht? Wie findet ein Verkäufer das richtige Franchise oder das richtige Unternehmen, in das er sich einkaufen kann? Das liegt in der Natur des Maklergeschäfts. Und jetzt ist es an der Zeit, anzufangen.
Als Maklerunternehmen oder Geschäftsmakler viel Geld verdienen
Diejenigen, die im Maklergeschäft tätig sind, haben mehrere Namen – Makler, Geschäftsübertragungsagent, Vermittler –, die alle auf ihren Wert hinweisen. Solche Fachleute fungieren als besonderer Vermittler zwischen dem Inhaber eines Unternehmens und einem interessierten Käufer. Sie begleiten jeden durch den Kauf- und Verkaufsprozess privater Unternehmen, stellen Parteien vor und verhandeln Verträge.
Einige Maklerfirmen arbeiten in erster Linie für Unternehmen, die verkaufen, andere für Unternehmer, die kaufen, und einige mischen ihre Klientel mit beiden, aber es ist wichtig zu beachten, dass die besten Makler für beide Parteien zugänglich und fair bleiben, während sie vermitteln handeln. Denn eine der Schlüsselfunktionen des Maklers besteht darin, als Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer zu fungieren, wenn die Emotionen während der Verhandlungen hochkochen. Und das werden sie auch – insbesondere wenn es um unabhängige Kleinunternehmen geht. Das liegt daran, dass ein solches Unternehmen oft das größte Kapital des Geschäftsinhabers ist – etwas, in dessen Aufbau er viel Zeit und Geld investiert hat. Ein erfahrener Makler weiß, wie er den besten Preis für ein Unternehmen ermittelt, um sicherzustellen, dass der Eigentümer eine gute Rendite und der Käufer eine faire Investition erhält.
Hier kommt natürlich auch das Geldverdienen für den Maklerunternehmer ins Spiel. Der durchschnittliche Geschäftsmakler berechnet für seine Arbeit 10 bis 15 % des endgültigen Verkaufspreises als Provision. Dieser Prozentsatz spiegelt den Zeit- und Arbeitsaufwand wider, den der Makler investiert, um die Besonderheiten des Geschäfts eines Verkäufers kennenzulernen (einschließlich der Bewertung des Geschäfts), das Geschäft zu finden und ihn dem richtigen Käufer zuzuordnen (Marketing, Werbung und Aussonderung schlechter Käufer) und Sie führen alle Verhandlungen und Vertragsgestaltungen durch, sobald ein guter Käufer/Verkäufer gefunden wurde. Die durchschnittliche Verkaufszeit eines Unternehmens beträgt 7 bis 9 Monate, und die meisten Makler haben zu jedem Zeitpunkt mehrere laufende Kunden.
Fazit
Was ist also das Endergebnis? In einer aktuellen Umfrage des Business Brokerage Press, die durchschnittliche Antwort auf die Frage „Wie viel sollte ein Branchenveteran an Provisionen verdienen?“ betrug 156,000 US-Dollar. Die durchschnittliche Antwort auf die Frage „Wie viel kann ein neuer Geschäftsmakler im ersten Jahr erwarten?“ betrug 47,000 US-Dollar, wobei die häufigste Antwort 50,000 US-Dollar war.
Natürlich ist das erste Jahr bei jedem anders und wer und wie Sie als Maklerunternehmen beginnen, wird sich auf Ihre Ergebnisse auswirken. Um mehr darüber zu erfahren, wie unser Franchise-Maklerunternehmen Ihnen den Einstieg in die Maklertätigkeit erleichtern kann, oder kontaktiere uns unter Transworld heute.