Vor einigen Jahren führte PricewaterhouseCoopers eine Studie durch, die den Umfang der Franchise-Branche in den Vereinigten Staaten und den wirtschaftlichen Beitrag der Franchise-Unternehmen zur Gesamtwirtschaft untersuchte. Die Ergebnisse sind ziemlich überraschend.
Nach Angaben des Bericht zum Franchise Business Economic OutlookEs gibt Ungefähr eine Million Franchise-Unternehmen sind von Küste zu Küste in den Vereinigten Staaten tätig, beschäftigen fast eine Million Menschen und tragen rund eine Billion Dollar zur Wirtschaft bei.
Das Überraschende angesichts dieser beeindruckenden Zahlen ist, dass jedes fünfte Unternehmen in den USA zum Verkauf steht, die Unternehmer jedoch zögern, das Unternehmen einfach auf den Markt zu bringen, weil sie befürchten, dass der tägliche Betrieb zum Erliegen kommt. Hier kann ein Geschäftsmakler helfen.
Als Geschäftsmakler viel Geld verdienen
Geschäftsmakler werden manchmal als Business Transfer Agents bezeichnet, obwohl sie auch einen anderen Namen haben: „Intermediäre„, bringt es wirklich auf den Punkt Was Geschäftsmakler tun.
A Geschäftsmakler fungiert im Wesentlichen als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern – oder Eigentümern und Unternehmern – und begleitet jeden durch die privaten Kauf- und Verkaufsprozesse. Sie fragen sich vielleicht: Wie verdienen Geschäftsmakler Geld?
Wirtschaftsmakler erstellen professionelle Bewertungen für Unternehmen, schließen Vertraulichkeitsvereinbarungen ab und liefern eine vertrauliche Geschäftsbewertung als Angebotszusammenfassung. Von dort aus kauft ein Geschäftsmakler das Geschäft vertraulich oder „vermarktet“ es vertraulich an eine große Anzahl von Unternehmern.
- Kuratierung des Geschäfts für Käufer
Sobald sich Käufer und Verkäufer auf eine Vertraulichkeitsvereinbarung geeinigt haben, machen Geschäftsmakler potenzielle Käufer im Laufe der Zeit in der Regel mit dem Unternehmen vertraut.
Dies ist tatsächlich ein äußerst wertvoller Service für Geschäftsinhaber, da er es ihnen ermöglicht, das Eigentum letztendlich zu übertragen, ohne ihre Mitarbeiter und Kunden zu beunruhigen oder ihren Betrieb zum Erliegen zu bringen.
Von Geschäftsmaklern kann erwartet werden, dass sie in der Marketing- und der vorläufigen Phase des Kaufprozesses Interviews mit potenziellen Käufern führen und Kaufangelegenheiten zwischen potenziellen Käufern und Geschäftsinhabern vermitteln.
- Wertvoller Service für Geschäftsinhaber
Geschäftsinhaber sind bereit, für diese Dienstleistungen einen Aufpreis zu zahlen, da sie dadurch einen Großteil der Verkaufslast von ihren Schultern nehmen und Käufern die Möglichkeit geben, sich ein voll funktionsfähiges Unternehmen anzusehen, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Vor diesem Hintergrund führen Geschäftsmakler in der Regel auch eine Due-Diligence-Prüfung durch, um Geschäftsinhabern zu helfen, um den Verkauf des Unternehmens zu unterstützen und den potenziellen Käufer in eine besser informierte Lage zu versetzen.
Von da an kommt es darauf an, den Deal zu besiegeln: Makler würden in der Regel den Verkauf des Unternehmens planen und vermitteln.
Geschäftsmakler: Ideal für Käufer und Verkäufer
Nehmen wir abwechselnd die Perspektive eines Geschäftsinhabers und eines Unternehmers ein, um herauszufinden, warum Geschäftsmakler unverzichtbar sind.
Aus Sicht eines Geschäftsinhabers sind Geschäftsmakler äußerst hilfreich, da sie den Preis für das Unternehmen angemessen festlegen und es den Eigentümern ermöglichen, das Unternehmen an die qualifiziertesten und geeignetsten Unternehmer zu vermarkten.
Aus Sicht eines Käufers oder Unternehmers Ein Geschäftsmakler ist ebenfalls von unschätzbarem Wert da Makler mit potenziellen Käufern zusammenarbeiten können, um genau das Geschäft zu finden, das sie suchen – und den Käufern so Zeit, Ärger und eine Menge Geld sparen.
Unternehmensmakler führen im Interesse des Verkäufers auch eine Due-Diligence-Prüfung durch und unterstützen möglicherweise Käufer bei der Beschaffung von Krediten für Unternehmensakquise.
Es überrascht nicht, dass sich hier eine Menge Geld verdienen lässt. Geschäftsmakler werden von Geschäftsinhabern in der Regel sehr gut über Provisionen vergütet.
Der Provisionsprozentsatz liegt normalerweise zwischen 10 und 12 Prozent – und das kann für Makler zu erheblichen Gewinnen führen, wenn es um Geschäfte mit mehreren Millionen Dollar geht. Die genaue Gebührenvereinbarung sollte in der Kotierungsvereinbarung ausführlich erläutert werden.
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