Da Franchise-Makler sowohl Käufer als auch Verkäufer beim Kauf eines etablierten Unternehmens unterstützen, können Sie wahrscheinlich bereits erkennen, dass Ihnen soziale Kompetenz, Geschäftserfahrung und Verkaufsgeschick einen großen Vorsprung verschaffen, wenn Sie Franchise-Makler werden möchten.
Franchise-Makler können den Käufer oder Verkäufer vertreten, in der Regel vertreten sie jedoch die Interessen des Verkäufers. Ein Franchise-Makler würde im Idealfall eine genaue und dennoch attraktive Bewertung des Unternehmens abgeben, damit das Unternehmen schnell und effizient verkauft werden kann.
Als Franchise-Makler wird von Ihnen erwartet, dass Sie Werbung für das Unternehmen machen – möglicherweise sogar anonym, um das Geschäft des Verkäufers selbst zu schützen und Panik bei Kunden oder Aktionären vor einem bevorstehenden Verkauf zu vermeiden – und die Käufer durch einen intensiven, aber persönlichen Interviewprozess prüfen .
Business IQ Plus Emotional EQ: Der ideale Franchise-Broker
Kennen Sie Ihren EQ? Wissen Sie, was EQ als Konzept ist und wie es Ihnen beim Aufstieg als Franchise-Makler helfen kann? Nun, EQ steht für emotionale Intelligenz, und emotionale Intelligenz ist eigentlich die Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die anderer zu erkennen, zu verstehen und darauf zu reagieren.
Eins großer Bestandteil der emotionalen Intelligenz ist die Fähigkeit, soziale Signale in der Umgebung zu lesen und darauf zu reagieren (soziales Bewusstsein) und soziale Interaktionen effizient zu verwalten (Beziehungsmanagement). Tatsächlich sind diese Fähigkeiten für den Fortschritt in der Geschäftswelt ebenso wichtig wie für die Bewältigung Ihres eigenen Weges als Franchise-Makler.
Soziales Bewusstsein und Beziehungsmanagement
Wenn Sie Franchise-Makler werden, Von Ihnen wird erwartet, dass Sie viele verschiedene Hüte tragen. Eine dieser Aufgaben besteht darin, Interviews mit potenziellen Käufern reibungslos zu führen, eine fruchtbare Diskussion zwischen diesen Käufern und Ihrem Verkäufer zu ermöglichen … und vielleicht die ganze Zeit über Diskretion, Anonymität und eine positive Einstellung zu wahren.
Glauben Sie also, dass diese Fähigkeiten etwas mit den Konzepten zu tun haben, über die wir oben gesprochen haben? Absolut! Soziales Bewusstsein und Beziehungsmanagement – zwei Schlüsselfaktoren für eine unglaubliche soziale Kompetenz – helfen sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer im Franchise-Vermittlungsprozess.
Angenommen, Sie arbeiten hauptsächlich im Namen des Franchise-Verkäufers, müssen Sie die Vorlieben und Erwartungen dieses Franchise-Inhabers für den Verkauf ermitteln Bevor der Verkauf. Der beste Weg, diese Informationen herauszufinden, besteht darin, Ihre emotionale Intelligenz sowie Ihre Verkaufsfähigkeiten einzusetzen, die Sie wahrscheinlich im Laufe der Jahre erworben haben.
Wie Vertriebsfähigkeiten ein Franchise-Maklergeschäft aufwerten können
Wir haben vorhin eine positive Einstellung erwähnt, und tatsächlich ist das vielleicht die wichtigste Fähigkeit, die man im Verkauf einsetzen kann.
Seien wir ehrlich: Es ist unmöglich, jeden Verkauf perfekt durchzuführen oder jeden Verkaufszeitraum durchzuziehen. Aus diesem Grund ist eine positive Einstellung unerlässlich, um unvermeidliche Ablehnung zu überwinden und Win-Lose-Situationen in Win-Win-Situationen für Käufer und Verkäufer umzuwandeln.
Optimismus ist auch ziemlich ansteckend und kann als Franchise-Makler tatsächlich zu besseren Ergebnissen führen. Das wissen wir bereits Positive Arbeitsplatzkulturen sind produktiver denn sie bringen Aufgeschlossenheit und Begeisterung für jede neue Herausforderung mit. Dieselbe positive Einstellung zahlt sich aus mehreren Gründen als Franchise-Makler wirklich aus.
Ein Grund dafür ist, dass eine positive Einstellung Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, tatsächlich daran zu glauben, dass Sie den Verkauf abschließen können, was sich direkt auf den Umfang der Recherche auswirkt, die Sie im Vorfeld zu betreiben bereit sind, sowie auf die Geduld und Beharrlichkeit, die Sie während des Verhandlungsprozesses mitbringen der Franchise-Verkauf selbst.
So, while a sales background isn’t essential to thriving as a Geschäftsmakler, applying emotional intelligence and must-have sales skills (active listening, positivity and patience throughout the negotiating process) will go a long way toward defining your own personal limits.
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