Sie haben gerade ein neues Franchise-Maklerunternehmen eröffnet oder erwägen dies. Ihre Geschäftserfahrung, Ihr Bildungshintergrund und Ihr purer, ungebremster Antrieb sind Teil einer Erfolgsformel.
Aber wie sieht es mit der kontinuierlichen Gewinnung neuer Kunden aus – und zwar der richtigen Art? Dazu bedarf es mehr als nur „ein bisschen Glück und jede Menge harter Arbeit“. Es bedarf einer gut durchdachten Strategie, die ständig neue Interessenten anlockt.
Es stimmt, dass es in den USA fünf Millionen oder mehr Unternehmen gibt und viele von ihnen häufig gekauft und verkauft werden. Dies könnte Sie auf den Gedanken bringen, dass Sie Kunden für sich finden müssen Franchise-Maklergeschäft würde fast automatisch gehen. Und obwohl es im Land nur etwa 3,000 Unternehmensmakler gibt – eine pro 100,000 Einwohner und alle 2,000 Unternehmen – sind die Kunden zwar da draußen, aber um sie zu finden, müssen Sie den „Heuhaufen“ durchsuchen eine äußerst effiziente Art und Weise.
Hier sind einige grundlegende Strategien, die Ihnen dabei helfen, einen stetigen Strom an Interessenten und Neukunden zu generieren:
1. Konzentrieren Sie sich auf die Online-Lead-Generierung
Mundpropaganda und eher „altmodische“ Werbemethoden haben immer noch einen großen Stellenwert. Das gesagt, erfahrene Makler Ich werde Ihnen sagen, dass Zeitungen heutzutage in der Branche keine resonanzstarke Werbeform mehr sind – das Internet schon. Der einfachere Weg für interessierte Käufer, Sie zu finden, besteht darin, online zu suchen. Richten Sie daher mehrere Websites ein, um für Ihre zum Verkauf stehenden Unternehmen zu werben. Versenden Sie dann Folgeinformationen als E-Mail-Anhang. Sie müssen an SEO arbeiten, Anzeigen erstellen, Zielseiten erstellen, einen Online-Verkaufstrichter erstellen und segmentierte Interessentenlisten erstellen. Es kann ein echter sein Investition, aber es zahlt sich wirklich aus.
2. Integrieren Sie Direktmailing-Kampagnen
Sobald Sie die harte Arbeit erledigt haben, eine Interessentenliste für eine bestimmte lokale Region zu erstellen (oder bei Bedarf eine Liste mit Interessenten zu kaufen/zu mieten), können Sie gut gestaltete, gezielte Direktmailings an diejenigen senden, die am ehesten antworten werden. Wenn Sie Beratungsdienste anbieten, fügen Sie entsprechende Botschaften hinzu und bewerben Sie die Franchises oder anderen Unternehmen, die Sie verkaufen. Direktwerbung kostet zwar etwas mehr, hat aber eine der höchsten Rücklaufquoten, daher ist es ratsam, sie zumindest gelegentlich zu nutzen.
3. Begrenzte, gezielte, traditionelle Werbung
Zeitungen sind vielleicht nicht mehr das Werkzeug, das sie einst im Franchise-Vermittlungsgeschäft waren, und traditionelle Werbung kann teuer sein, aber es gibt immer noch lohnende Veranstaltungsorte. Kaufen Sie Werbeflächen in immobilien- und wirtschaftsorientierten Fachzeitschriften und Magazinen. Lassen Sie sich auch in Verzeichnisse und Gelbe Seiten eintragen. Erwägen Sie auch die Einrichtung eines Newsletters, der sowohl per E-Mail als auch per Post verschickt werden kann. Bieten Sie Branchennachrichten, Geschäftstipps, inspirierende Unternehmergeschichten und mehr zusammen mit Ihren zum Verkauf angebotenen Unternehmen und Ihrem Dienstleistungsrepertoire an.
4. Curry Favour and Win-Empfehlungen
Wenn Sie einen Kunden gewinnen und ihn zu 100 % zufrieden stellen, scheuen Sie sich nicht, ihn um eine Empfehlung zu bitten. Wenn sie nicht sofort jemanden im Sinn haben, können Sie ihn für Ihren Newsletter anmelden oder auf andere Weise in Kontakt bleiben und die Kommunikationswege offen halten. Schenken Sie ihnen ein Werbegeschenk (das natürlich den Namen und die Nummer Ihres Maklerunternehmens enthält). Und stellen Sie sicher, dass Sie über ein offizielles Feedback-System verfügen, mit dem Sie Kundenstimmen generieren können, die wie ein eigenständiges De-facto-Empfehlungssystem funktionieren.
Sobald Sie produktive Systeme und Methoden zur Generierung von Kunden etabliert haben, wird es viel einfacher sein, diese einfach zu pflegen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie den Kundenstrom stark in Gang bringen, Wenden Sie sich an einen erfahrenen Franchise-Verkaufsberater at Transworld Business Advisors
