Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, ist der Begriff Franchise-Makler ist etwas, das Sie noch nie gehört haben. Sie haben von Franchise-Unternehmen gehört und wahrscheinlich sogar darüber nachgedacht, wie es wäre, ein solches zu leiten. Vielleicht kaufen Sie sogar regelmäßig bei einem in Ihrer Nähe ein oder kaufen dort Waren oder Dienstleistungen.
Franchise-Makler haben einen einzigartigen Job, der ihnen dies ermöglicht Sie fungieren als Vermittler zwischen Franchise-Inhabern und potenziellen Franchise-Käufern. Allerdings ist die Tätigkeit als Franchise-Makler nicht so einfach wie der Verkauf eines Produkts wie eines Gebrauchtwagens, angefangen beim Verständnis der geeigneten Aussichten des besprochenen Geschäfts bis hin zum Wissen, wie man mit der Finanzierung und dem notwendigen Papierkram umgeht.
Aus diesem Grund können spezifische Fähigkeiten für jeden, der Franchise-Makler werden möchte, besonders hilfreich sein. Lesen Sie weiter, um vier wesentliche Fähigkeiten zu erlernen, die Sie benötigen, wenn Sie diese Berufswahl anstreben.
1. Allgemeines Geschäftsverständnis
Um Franchise-Makler zu werden, benötigen Sie weder einen höheren Abschluss noch den Besuch einer Business School. Sie benötigen jedoch ein allgemeines Verständnis der Geschäftswelt und der Funktionsweise von Geschäft zu Geschäft.
Was wirklich wichtig ist, wenn Sie Franchise-Makler werden möchten, ist, dass Sie über Erfahrung in der Geschäftswelt verfügen, damit Sie die Geschäftsabläufe aus erster Hand kennen. Aktuelle MBA-Abschlüsse sind vielleicht in der Lage, diese Aufgabe zu erfüllen, aber viele erfolgreiche Franchise-Makler verfügen nicht über diese Abschlüsse.
Stattdessen verfügen sie über die jahrelange Erfahrung und das allgemeine Geschäftsverständnis, die ihnen nur ihre Tätigkeit in diesem Bereich hätte vermitteln können.
2. Klare Kommunikationsfähigkeiten
Um ein wirklich effektiver Franchise-Makler zu werden, müssen Sie in der Lage sein, zuzuhören und klar zu kommunizieren. Vom Verstehen der Bedürfnisse potenzieller Käufer, einschließlich der Anhörung, was sie über ihre Finanzen zu sagen haben, bis hin zur Berichterstattung an Franchise-Inhaber – Kommunikation ist ein wichtiger Teil der Arbeit.
Genau wie bei einer kaufmännischen Ausbildung ist dafür jedoch kein Abschluss in Kommunikationswissenschaften erforderlich Werden Sie Franchise-Makler. Sie benötigen lediglich hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in der Geschäftswelt, die mit jahrelanger Erfahrung einhergehen sollten.
Von Natur aus Führungspersönlichkeiten und Menschen, die schon immer erfolgreich in der Kommunikation zwischen Parteien waren, sind als Franchise-Makler genau das Richtige für sie.
3. Organisatorische Intelligenz
Als Franchise-Makler werden Sie wahrscheinlich mit mehreren Kunden gleichzeitig arbeiten. An einem arbeitsreichen Tag treffen Sie möglicherweise sogar mehr als einen oder zwei Kunden. Das Jonglieren dieser Kunden erfordert eine ernsthafte Organisation.
Von der Zeiteinteilung bei der Organisation von Kundenbesprechungen bis hin zur Zeitplanung für die notwendigen Recherchen vor Besprechungen – eine gute Organisation ist eines der wesentlichen Merkmale eines erfolgreichen Franchise-Maklers. Ohne organisatorische Fähigkeiten geraten Sie mit Ihren Kunden in Rückstand und sind nicht in der Lage, Geschäfte abzuschließen, die für alle Beteiligten gewinnbringend gewesen wären.
4. Präsentationsfähigkeiten
Potenzielle Käufer dazu zu bringen, das von Ihnen vorgeschlagene Franchise zu verstehen und zu verstehen, warum sie daran teilnehmen möchten, erfordert mehr als nur Kommunikationsfähigkeiten. Um ein Franchise-Makler zu werden, der bei Kunden wirklich erfolgreich ist, müssen Sie in der Lage sein, eine Präsentation zu halten, die Ihre Käufer aus den Socken haut.
Möglicherweise müssen Sie bereits mit mehr als einer PowerPoint-Präsentation und beeindruckenden Statistiken ausgestattet sein interessierte potenzielle Franchisenehmer, aber nicht alle Verkäufe werden einfach sein. Manche Käufer werden ihr Geld nur ungern für irgendetwas ausgeben – selbst für ein attraktives Angebot zum Geldverdienen.
Damit ein Franchise-Makler für Aufsehen sorgt, sind Präsentationsfähigkeiten ein Muss.
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